怎么寻找需要贷款的客户
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寻找需要贷款的客户方法:
1、老客户介绍
这方面也不用多说了,意义也不用阐述了。当潜在客户达到500,实际客户达到50之后,销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系,让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任:可靠靠谱真诚的人。互惠:不单纯是物质方面,更重要是其他方面的互惠。
2、学会使用工具,事半功倍
业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员,通常都会找一些好的工具使用,达到事半功倍的作用。客户关系管理CRM软件——比如用友CRM、xtools;融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。
3、结交高端人脉
这方面不多说,多结实一些这样的朋友,对业务帮助会非常大。但核心是,要想结识高端人脉朋友,也必须把自己变得高端。
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